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    2010中國五金工具中高端市場劃分分析

    時間:2017-08-27瀏覽次數:1312
    對于中國的五金工具企業來說,要想成為行業的主流品牌,占有穩定的市場份額,就必須在未來的5年內做好品牌營銷的系統部署,利用5年的時間完成品牌戰略的目標,在經銷商和采購商中形成品牌知名度、美譽度和忠誠度,提升企業的核心競爭力,努力提高企業品牌的附加值。這是中國五金工具企業在未來5年內必須要走的發展模式。
       
        按照西方五金工具行業的普遍分法,可以把產品分為:航天級、工業級、專業級、DIY四個級別,此類分法在中國的需求市場中并不是很清晰,市場普遍接受“高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔”這樣的分類方法,并且還可以更細化。既然市場認可后一種分類方法,而且當品牌的競爭多集中在工業級和專業級領域內的時候,再說工業級和專業級就沒有了太大的意義。
       
        從2010年3月上海國際五金展會我們發現,市場中出現了一些包裝做的比較好的企業,他們的產品一直定位在中國市場的中高端品牌,例如:杭州巨星科技有限公司的鋼盾品牌、香港恒力集團的艾威博爾品牌等。如何才能讓自己的品牌區別于其他品牌,找到準確的差異點,是這些企業必須立刻解決的問題,否則在營銷的過程中會導致出現投入過大,效果不佳,難以短時間說服客戶,渠道網絡難以快速建立,渠道忠誠度不高等等不良現象。誰能利用經濟危機后的市場成長空間,快速脫穎而出,誰就會像世達品牌一樣,在自己的目標市場中成為第一工具品牌。
       
        因此,當企業的產品差距不大的情況下,唯有通過品牌的定位實現差異化的區隔,品牌的定位雖然與產品的價格沒有直接的關系,但價格可以反映品牌的定位,根據中國五金工具市場現狀,我們得出這樣的結論:
       
        高端品牌:BetaSnap-Onfacom吉多瑞等
       
        中高端品牌:世達史丹利兩大核心品牌,yato、atools等新品牌
       
        中等偏上品牌(低于中高端品牌):中國本土部分五金工具品牌都屬于此檔
       
        中等品牌:中國本土大部分五金工具品牌屬于此擋。
        高端市場對于產品質量要求非常高,國內企業在生產標準上很難達到要求,即使產品合格,但要在高端市場立足,品牌的附加值就必須高,相應的就要求企業在品牌戰略、營銷水平、企業資金等方面擁有足夠的實力。我們發現運營高端品牌的企業都是國際五金巨頭,不管從實力上,還是經驗上,中國企業都難以比擬。
       
        中高端市場的需求量比較大,這部分市場對于產品與品牌都有較高要求,價格敏感度比起高端市場稍為高一些。在這部分市場,世達與史丹利占據著統治的地位,市場已經把他們作為這個領域的第一和第二品牌來認知。因此,對于后來者來說,要想取代這兩大品牌的地位是不太可能的。
       
        因此,對于中高檔五金工具市場,中國本土企業可以介入,但卻需要擁有足夠的資金和系統的營銷能力。而且要想成為這個檔次中的強勢品牌,即使資源都充沛,沒有5年的時間都很難成為主流品牌,實現與世達與史丹利的對抗。但從企業的研發和生產能力來說,中國本土五金企業――山東文登威力具備這樣的實力,但國內銷售網絡的缺失和品牌運作經驗的不足,限制了這家企業的國內品牌戰略。
       
        中等偏上品牌基本涵蓋了國內本土大多數知名工具品牌,這個領域的爭奪最為激烈。而且在產品品質差距不大的情況下,這個領域的爭奪目前出現了盲目的狀況,彼此之間的差異化并沒有完全體現出來。
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